Outside Sales Representative (OSR)

Ben jij de communicatief sterke gesprekspartner die er altijd naar streeft om onze (toekomstige) klanten écht goed te begrijpen en te achterhalen wat hun business drijft? En voel je je voldoende comfortabel om ze te verrassen en uit te dagen? Dan hebben wij een mooie kans voor jou.

Als Outside Sales Representative (OSR) werk je samen met collega's zoals Customer Succes Managers, Business Development Representatives en Marketeers om Grabowsky te laten groeien door nieuwe kansen te creëren en te benutten. Je hoofdtaak is het begrijpen van de behoeften van onze klanten op het gebied van digitale identiteit en het bieden van oplossingen die daarbij passen. Dit betekent dat je luistert naar de klant, suggesties doet voor oplossingen en hen begeleidt bij het maken van de juiste keuzes.

Wij zijn onderdeel van de Xalient Group, een bekroonde, wereldwijde IT-advies- en dienstverleningsorganisatie, gespecialiseerd in Networking, Security en Identity. We leveren innovatieve oplossingen en diensten aan grote organisaties over de hele wereld. Help jij ons met het versterken en uitbreiden van onze organisatie zodat wij onze internationale ambitie en groei kunnen realiseren?

Deze positie staat open in Den Haag (NL) en Asse (regio BELUX).

Hoi, ik ben Sanne van Grabowsky! Ik sta klaar om je te helpen en je vragen te beantwoorden.

+31 (0)6 57 76 24 39 info@grabowsky.com

Solliciteer direct

Wat ga je doen?

Als OSR houd jij je bezig met:

Het genereren en opvolgen van new business, het verkrijgen van leads in enterprise aanbestedingstrajecten en de opvolging van Sales Qualified Leads binnen diverse sectoren zoals financieel, handel, dienstverlening en publiek.
Het signaleren, specificeren en invullen van klantbehoeften op het gebied van ‘Digital Identity’ vanuit menselijk, procesmatig en technologisch perspectief.
Het creëren van waarde en het opbouwen van relaties, via diverse communicatiekanalen met verschillende besluitvormers binnen organisaties (business, IT, inkoop, security).
Het komen tot een passende oplossing voor de klant, het opstellen van offertes, het onderhandelen van de juiste voorwaarden, het getekend krijgen van contracten, in samenwerking met Business en Technology Leads, Project Managers, Solution Consultants en Engineers.
Correct administreren van data van prospects en klanten in ons Hubspot systeem
Contact houden met onze technologie partners zoals b.v. SailPoint en CyberArk op het gebied van marktbewerking

Wie ben jij?

Je hebt minimaal 3 jaar relevante verkoop ervaring bij een software- of consultancybedrijf (ervaring in zowel SaaS als On-Prem is een pluspunt). Daarbij heb je ervaring opgedaan met het werken aan verkoopcycli op langere termijn en dealgroottes van ca. € 250.000,- of meer.
Je bent een goede luisteraar, analytisch sterk, klantgericht en in staat om complexe vraagstukken simpel uit te leggen.
Je functioneert op HBO/WO niveau. (Hoger Onderwijs / Universitair niveau)
Je bent gedreven, houdt van een uitdaging en resultaat.
Je bent flexibel en wilt jezelf verder ontwikkelen in een dynamische organisatie en -markt.
Je bent communicatief sterk, zowel mondeling als schriftelijk, en het geven van (virtuele) presentaties gaat je goed af.
Je hebt een goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift.
Voor de regio BELUX is zeer goede beheersing van de Franse taal ook een vereiste

Wat wij bieden

Een groeiende, informele en internationale organisatie waar geen dag hetzelfde is, waar nieuwe routes uitgestippeld worden en slimme, creatieve oplossingen worden gewaardeerd. Bij ons word je gezien en gehoord en krijg je de ruimte om je te ontwikkelen.

Dynamisch vakgebied

Ontwikkelingen zoals Clouddiensten en digitale transformaties maken het vakgebied Digital Identity een onmisbare component in de bedrijfsvoering van organisaties.

Verantwoordelijkheid en vrijheid

Jouw ontwikkeling staat voorop! Daarom bieden wij ruimte voor eigen inbreng en zelfontplooiing. We zoeken samen naar de plek die bij jou past en het meeste waarde toevoegt.

Positieve energie

Aandacht voor elkaar, openheid en gezelligheid. Naast werken doen we samen andere dingen, zoals onze GrabowSKI, sportevenementen, bioscoopavonden en vrijmibo’s.

Sollicitatieprocedure

Hoe ziet het sollicitatieproces er uit?

Stap 1: Solliciteer!

Vul het formulier onderaan deze pagina in. We reageren binnen een week. Mocht er een match zijn dan streven wij ernaar om binnen twee weken, twee gesprekken plaats te laten vinden, met twee toekomstige collega's per gesprek.

Stap 2: Twee gesprekken

Tijdens deze gesprekken willen wij jou als persoon leren kennen, helder krijgen wat je ambities zijn en wat je zoekt in een organisatie. Vervolgens zullen we samen kijken of het overeenkomt met wie wij zoeken en nodig hebben.

Stap 3: De aanbieding

Als het gevoel van beide kanten positief is doen we jou zo snel mogelijk een contractvoorstel. Vanaf het moment dat je bij ons gaat starten zorgen wij voor een uitgebreid onboarding traject, zodat jij je collega's leert kennen en jij je snel bij ons thuis voelt!