Outside Sales Representative (OSR)

Uitdaging? Verantwoordelijkheid? Vrijheid? 
Ja, bij Grabowsky krijg je het als OSR allemaal. Wij zijn op zoek naar een Sales Professional die wil werken in een hard groeiend bedrijf binnen het uitdagende vakgebied van ‘Digital Identity’. Wij helpen grote en kleine organisaties bij het versterken van hun digitale wendbaarheid én weerbaarheid. Hierin werken we samen met innovatieve technologie partners, zoals CyberArk, ForgeRock, Okta, One Identity en SailPoint. Als OSR draag je, in nauwe samenwerking met je collega’s, bij aan de groei van Grabowsky door het genereren en realiseren van new business.  

Wat ga je doen?

Bij Grabowsky werken Sales en Marketing op geïntegreerde manier samen aan de hand van heldere rollen en verantwoordelijkheden 

Als OSR ben je verantwoordelijk voor:  

  • Het genereren en opvolgen van new business en de opvolging van Sales Qualified Leads (SQL’s) binnen branches zoals finance, handel, dienstverlening en de overheid.  
  • Het verkrijgen van leads in enterprise aanbestedingstrajecten in samenwerking met de technology partners.  
  • Het signaleren en aanscherpen van klantbehoeften, niet alleen vanuit technologisch perspectief maar bovenal ook vanuit menselijk en procesmatig perspectief.  
  • Het sluiten van jaarlijks terugkerende inkomsten door de volledige verkoopcyclus te beheren en interne middelen in te zetten om de deals rond te krijgen. 
  • Het creëren van waarde en het opbouwen van relaties, via diverse communicatiekanalen met de verschillende besluitvormers binnen organisaties (business, IT, inkoop, beveiliging).  
  • Nauwe samenwerking met onze Business Development Representative (BDR) die voor jou kennismakingsgesprekken en bijeenkomsten voor bepaalde potentiële klanten zal organiseren. 
  • Het zorgen dat prospects en klanten zich gehoord voelen. Je koppelt de klantvraag op een juiste manier terug zodat een Business Consultant en Technology Lead het slimme plan kunnen maken 
  • Nauwe samenwerking met onze Solutions Consultants en Engineers die je zullen ondersteunen bij de technische aspecten tijdens het vinden van een passende oplossing voor de klant.  
  • Het opstellen van offertes, contracten en de afronding hiervan, in samenwerking met Business Consultants, Project Managers en Technology Leads.  
  • Het geven van de terugkoppeling m.b.t. business opportunities in het Marketing-Sales overleg,  aan Technology Leads en (financiële) rapportage aan het MT 
  • Volgen van de marktontwikkelingen, trends en analyses en het maken van de vertaalslag samen met Marketing naar een effectieve marktbewerking. 

“Het hoogste kennisniveau, de beste software, een team van supergezellige collega’s. En dan hebben we ook nog de allerleukste klanten. Kom jij er ook bij?”

Lees hier het hele verhaal.

Vincent, Sales Executive

Nieuwsgierig naar Grabowksy?

Binnen de Benelux is Grabowsky al meer dan 30 jaar een sterke speler op het gebied van Digital Identity. Wij willen écht begrijpen wat de klantvraag is en structureren de klantvraag daarom altijd aan de hand van de business drivers: Business enablement, Business efficiency, Compliance, Security and Risk, User experience.

Wie ben jij?

  • Je houdt van een uitdaging en je hebt interesse om je in een IT scale-up omgeving verder te ontwikkelen. 
  • Je hebt een groot gevoel van eigenaarschap en je wil de kansen die je ziet benutten.   
  • Je bent energiek en kunt zowel zelfstandig als in team verband constructief (samen) werken. 
  • Je hebt minimaal 3 jaar relevante verkoop ervaring bij een softwarebedrijf (ervaring in zowel SaaS als On-Prem is een pluspunt). 
  • Je hebt ervaring met het werken aan verkoopcycli op langere termijn en dealgroottes van ca. 250.000,- of meer. 
  • Je bent communicatief sterk, zowel mondeling als schriftelijk. En ook (virtueel) presenteren gaat jou makkelijk af.  
  • Je functioneert op HBO/WO niveau 
  • Je hebt een perfecte beheersing van de Nederlandse taal in woord en geschrift. 

Wat bieden wij?

Een dynamische werkomgeving, een plek om te leren, te experimenteren en jezelf verder te ontwikkelen als mens en als professional. Naast een goed salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden, bieden wij: 

  • Vrijheid en verantwoordelijkheid: ruimte voor eigen inbreng en zelfontplooiing.
  • Ontwikkeling:  datgene wat jou helpt om jouw potentieel verder te ontdekken en maximaal te benutten, zoals coaching, (commerciële) trainingen en andere opleidingen.
  • Persoonlijke aandacht:  een organisatie waar met menselijke maat gehandeld wordt en het individu boven een bepaalde rol of situatie geplaatst wordt; we kijken naar wat echt het beste bij je past en het beste voor je is.
  • Gezelligheid: leuke collega’s en een (virtuele) omgeving waar er naast hard werken ook samen leuke dingen worden gedaan en op korte termijn hopelijk ook weer onze GrabowSKI, sportevenementen, bioscoop avonden en kwartaaldiners.

Meer weten?

Nog vragen of behoefte aan meer informatie?
Neem dan gerust contact op met Sabine of Sam via: jobs@grabowsky.com.

Ben jij de Outside Sales Representative die wij zoeken?



    * = verplicht veld